Target: Ópticos.
Producto VIVA: BonoResorts y BonoEscapada.
Objetivo: Incremento de sell-in y sell-out a través de una estrategia basada en incentivos capaces de motivar la compra de un especial volumen de producto por parte del óptico, al tiempo que apoyaba al sell-out.
Solución: Se diseñó una acción donde todos los actores estuvieran incentivados, el óptico recibía una semana gratuita en resorts de todo el mundo si ordenaba un pedido determinado de gafas, los auxiliares de óptica eran incentivados con un BonoEscapada para motivar su prescripción de gafas Carrera y el cliente final, al adquirir sus gafas, entraba en el sorteo de un viaje al Gran Premio de Brasil de F1.

Se garantizó el éxito con una estrategia que motivaba a todos los implicados, los incentivos Viva lo hicieron posible.

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